“Mục tiêu của chúng ta là biến cây xăng trở thành trạm sạc và đổi ác quy”, Shark Phạm Thanh Hưng đã nói với founder của startup Power Centric bởi thế khi doanh nhân họ Phạm “giành giật” đầu tư với liên minh Shark Phú đến từ Sunhouse và Shark Phạm Hồng Anh từ tập đoàn TTC.
Việt Kiều quê Ninh Thuận mang đến sản phẩm pin năng lượng xanh, gọi 500.000 USD cho 10% cổ phần hoặc 1,5 triệu USD cho 30% cổ phần
Hai nhà sáng lập Ngọc Minh và Sơn Tùng của Power Centric mang đến sản phẩm bình trữ điện đa năng MoPo, sản phẩm có thể thay cho thế được ắc quy, chì axit hiện hành, đang được sử dụng rất phổ biến trên các xe điện và những hệ thống lưu trữ năng lượng. MoPo có kích cỡ và trọng lượng chỉ bằng 1/4 so với các loại bình ắc quy bình thường. Đặc biệt, khi người dùng kết hợp với bộ chuyển đổi điện sẽ có ngay một máy phát điện di động thuận tiện kết nối và mở rộng công suất. Hai founder mong muốn 500.000 USD cho 10% cổ phần hoặc 1,5 triệu USD cho 30% cổ phần.
Trong phần trình bày của mình, Ngọc Minh, người đang nắm giữ 70% cổ phần của Power Centric, đưa ra con số 1,3 tỷ người chưa có điện trên địa cầu. Hay ở Việt Nam, chính bản thân Ngọc Minh cũng thấy nguồn điện chưa ổn định. Trong khi đó, các nước cách tân và phát triển đang tìm cách lưu trữ các loại năng lượng như điện gió, điện mặt trời…
Ngọc Minh được sinh ra ở vùng nắng rát Ninh Thuận. 9 tuổi anh sang trọng Mỹ cùng gia đình. Và từ nhỏ, anh đã thấy cha mình tìm hiểu về năng lượng. Niềm đam mê “ăn” vào máu khi nào không hay, Ngọc Minh say mê mảng năng lượng và quay trở về Việt Nam để tạo ra Mopo. Anh cho thấy gia đình đang ở bên Mỹ đã rất ngăn cản anh.
“Khi đi làm, tôi thấy những vấn đề lớn về năng lượng nên muốn tạo ra sản phẩm cho xã hội và mang thương hiệu Việt, made in Việt Nam”.
“Khi đi làm, tôi thấy những vấn đề lớn về năng lượng nên muốn tạo ra sản phẩm cho xã hội và mang thương hiệu Việt, made in Việt Nam”, anh Ngọc Minh chia sẻ trên Shark Tank.
Nói về doanh thu, nhà sáng lập cho thấy 2 tháng chạy thử, Power Centric đã thu về 500 triệu đồng. Hiện doanh nghiệp cũng đã có nhà xưởng rộng 1.200 m2 tại khu công nghệ cao ở quận 9.
Ưu điểm của những bình trữ điện này là công suất gấp 4 lần bình ác quy bình thường nhưng trọng lượng chỉ bằng 1/4.
Về cơ cấu cổ đông, Minh Ngọc chỉ chiếm 70%, bên cạnh đó còn 2 người khác, trong đó có Sơn Tùng.
Khi Shark Phú hỏi tại sao Power Centric lại định giá doanh nghiệp mình 5 triệu USD, nhà sáng lập Ngọc Minh cho rằng doanh thu dự tính năm 2019 của doanh nghiệp là 5 triệu đô. Công nghệ lưu trữ chính là chìa khóa của năng lượng tái tạo.
Nhà đồng sáng lập Sơn Tùng, dân chuyên kỹ thuật đang đảm nhiệm địa điểm điều hành hành sản xuất tại doanh nghiệp, cho thấy dây chuyền theo thiết kế của Power Centric là dao động 60.000 chiếc/năm.
“Giá thành của MoPo rẻ hơn hàng Trung Quốc 30%” và bên cạnh đó, đối thủ nước ngoài phải vượt qua rào cản nếu muốn đưa sản phẩm vào Việt Nam
Theo hai founders thì kinh phí của một bình trữ điện bởi thế dao động 449 USD/chiếc. “Giá bán của chúng tôi rẻ hơn 30% so với hàng Trung Quốc. Bên cạnh đó, hàng Trung Quốc còn có một rào cản khác: Đó là hàng khó vận chuyển từ nước ngoài về do tính an ninh”, nhà sáng lập Ngọc Minh cho thấy.
Và bán với giá đó, biên lợi nhuận của Mopo cũng đang ở mức dao động từ 30-50%.
Giá bán của MoPo rẻ hơn hàng Trung Quốc 30%.
Thêm vào đó, thiết bị có app trên hotline để biết được thời hạn sử dụng pin và trạm sạc ở đâu. Hiện sản phẩm có thể kết nối với bluetooth, tiến tới sẽ kết nối được wifi.
Shark Dzung Nguyễn là người từ chối đầu tư đầu tiên. Lý do là sản phẩm của Power Centric không thuộc lĩnh vực mà cá mập này quyên tâm.
Shark Linh cũng không đầu tư nhưng đưa ra gợi ý: “Chị thấy em không cần các Shark ở đây, bỏ ra 10% khi này là phí. Em đã tạo ra sản phẩm mà người tiêu dùng thấy hợp lý thì nên đưa ra thị trường chạy thử. Em lớn lên ở Mỹ thì cứ bán ở thị trường bên đó đi khoan hãy nghĩ về Việt Nam. Khi đã xây nhà máy, đã tạo nên các kênh quảng cáo, có quý khách rồi thì khi đó mới nên gọi vốn lớn hơn nữa để mở rộng”.
Founder Ngọc Minh đáp lại rằng: “Em coi Shark Tank phiên bản Mỹ. Em muốn anh chị để được hỗ trợ về bí kíp, mối quan hệ và muốn xây thương hiệu made in Việt Nam”.
Shark Hưng thích thú, giành giật với liên minh Shark Phú và Shark Hồng Anh
Chăm chú và tỏ rõ sự quyên tâm đến Power Centric, cá mập Phạm Thanh Hưng đưa ra giả thuyết nếu xây nhà máy tại Hà Nội với diện tích 2.000 m2 và công suất 60.000 chiếc/năm thì hết dao động bao nhiêu tiền? Câu replay từ founder là 3-5 tỷ đồng.
Nói về đối tác mà Power Centric đang thương thảo về hợp đồng 5 tỷ đồng, Ngọc Minh cho thấy đối tác ở Mỹ, họ cung cấp biện pháp năng lượng cho quốc phòng. Việc vận chuyển số lượng ít có thể làm được, chỉ có điều kinh phí cao.
Cá mập đến từ CEN Group đưa ra đề nghị: 500.000 USD cho 30% cổ phần doanh nghiệp kèm theo lời giới thiệu chính bản thân: “Anh học Bách Khoa và quản trị kinh doanh quốc tế. Anh biết cả kỹ thuật, kinh doanh, có khách tiềm năng và nắm thời cơ đưa sản phẩm ra quốc tế”.
“Mục tiêu của chúng ta là biến cây xăng thành trạm sạc và đổi ác quy”, cá mập Phạm Thanh Hưng nói thêm.
Shark Phú đưa ra đề nghị 500.000 USD cho 25% cổ phần doanh nghiệp, thấp hơn so với 30% mà Shark Hưng đề nghị.
Cá mập Đặng Hồng Anh, đến từ tập đoàn TTC, cũng quyên tâm đến startup này và muốn hợp tác cùng Shark Hưng.
– SharkHồng Anh:TTC đang làm năng lượng mặt trời. Anh em mình hợp tác.
– Shark Hưng:Anh có thể trở thành quý khách của bên tôi.
Nhà sáng lập Ngọc Minh muốn “gom” cả 3 nhà đầu tư lại, anh gợi ý: 1,5 triệu có thể đầu tư nhà máy, marketing…. Tuy nhiên, cá mập Phạm Thành Hưng gạt đi với nguyên do: Lắm cha thì con khó lấy chồng.
Sau chủ kiến của cá mập Thanh Hưng, Shark Phú và Shark Hồng Anh liên minh với nhau, nhưng vẫn là lời đề nghị 500.000 USD cho 25% cổ phần.
Nhà sáng lập đưa ra gợi ý muốn mức đầu tư là 1 triệu USD, Shark Hưng phản ứng: “Anh chấp nhận 1 triệu USD. 500.000 USD là cổ phần, 500.000 USD nữa cho vay hoặc chuyển đổi”.
Cuộc tranh luận “nảy lửa” giữa các cá mập
Và sau đó là “cuộc chiến” giữa các cá mập với nhau:
– Shark Phú:Các em đang quá quyên tâm đến phần trăm cổ phần. Các em gom khu sản xuất nhưng bán hàng mới là quan trọng. Anh có 100 nhân viên đang bán hàng.
– Shark Hưng: Anh có 15 nghìn nhân viên bán BĐS.
– Shark Phú:Bất động sản có liên quan gì đến kênh bán này đâu.
– Shark Hồng Anh:Bất động sản anh cũng đang bán.
– Ngọc Minh:Thực ra, em nhắm tới quý khách là các hộ gia đình.
– Shark Phú:Anh đang kinh doanh thiết bị chiếu sáng.
– Shark Hưng: Mười mấy năm qua, có hàng trăm nghìn hộ gia đình và đã từng mua nhà của bọn anh.
Sau màn tranh luận, founder có mong muốn giảm cổ phần xuống còn 20% trong lời đề nghị của Shark Hưng nhưng không được vị cá mập này chấp thuận.
Cuối cùng, hai nhà sáng lập đã chọn lọc chọn Shark Hưng với cam đoan đầu tư 1 triệu USD, trong đó 500.000 USD lấy 25% cổ phần, 500.000 USD nữa trái phiếu hoặc chuyển thành khoản vay.
Vài nét về Power Centric
– Ngành: Năng lượng, sản phẩm là bình trữ điện năng lượng xanh.
– Công ty đã chạy thử nghiệm 2 tháng và thu về 500 triệu đồng.
– Cơ cấu cổ đông: Ngọc Minh 70%, còn lại thuộc về 2 cổ đông khác, trong đó có Sơn Tùng. Sơn Tùng cũng là founder.
– Kêu gọi: 500.000 USD cho 10% cổ phần hoặc 1,5 triệu USD cho 30% cổ phần doanh nghiệp.
– Kết quả: Shark Hưng cam đoan đầu tư 1 triệu USD, trong đó 500.000 USD lấy 25% cổ phần, 500.000 USD nữa là trái phiếu hoặc chuyển thành khoản vay.
Thế Trần
Theo Trí Thức Trẻ
Bạn đang xem chuyên mục thuong hieu la gi ở QOV.VN
Bài viết liên quan
