Trái ngược có trước đây, thời điểm giao nhà nhiều chung cư tăng giá mạnh so có giá gốc của chủ đầu tư. Tuy nhiên, không ít dự án tới khi giao nhà lại có mức giá rẻ hơn cả trăm triệu. Chủ đầu tư còn có nhiều ưu đãi khác cho bạn tới sau.
“Trâu chậm” uống nước trong
Vừa nhận nhà ở dự án ở Hà Đông nhưng chị Nguyễn Hồng Nhung đã tỏ ra nuối tiếc khi biết tin hàng xóm cộng chung cư mới chị mua nhà rẻ hơn. Cụ thể, một vài bạn mua sau được chủ đầu tư phân phối rẻ hơn mỗi mét vuông 1 triệu đồng. Người mua sau tiết kiệm gần 70 triệu đồng có căn hộ chung cư hơn 60m2.
Trong khi, năm 2017, thời điểm chị Nhung mua căn hộ chung cư trị giá 1,1 tỷ đồng quy mô hơn 60m2, phải chênh thêm 60 triệu đồng. Còn hiện giờ, nếu bạn đâyng hết tiền nhà chủ đầu tư còn giảm thêm 5%. Với số tiền 1,1 tỷ đồng, nếu gửi tiết kiệm 1 năm thì chị cũng đã có thêm 1 khoản lời lớn.
“Dự án còn rất nhiều căn hộ chung cư, người sau được hưởng lợi nhiều quá, còn một vài bạn mua trước đây lại không được ưu đãi gì, thậm chí còn phải canh xếp hàng mua, đâyng tiền chênh”, chị Nhung tiếc nuối.
Nhiều ưu đãi cho người mua sau
Liên hệ có giới dự án, nhân viên môi giới cho hay, thời điểm cận Tết, chủ đầu tư muốn phân phối hàng nhanh nên đã ưu đãi cho một vài vị khách mua hàng khi này. Chưa kể, chủ đầu tư còn hỗ trợ khách về công đoạn tài chính, bạn chỉ đâyng 30% có thể nhận được nhà, vay lãi suất 0%. Còn bạn đâyng đủ sẽ được giảm giá thêm.
Phủ nhận việc giảm giá vì còn ế căn hộ chung cư, nhân viên môi giới này khẳng định, nếu mua nhà sau Tết thì giá sẽ tăng và không còn một vài căn hộ chung cư đẹp.
Tương tự ở 1 dự án khác ở quận Hoàng Mai, thời điểm mở phân phối, chủ đầu tư chỉ phân phối 1 số lượng nhỏ để làm phân khúc, khách mua phải chịu mức chênh và ít căn đẹp. Còn một vài người mua sau lại có nhiều sự chọn lọc, được ký ngay hợp đồng có chủ đầu tư, hưởng ưu đãi.
Thậm chí, bạn còn có thể mua cắt lỗ có giá rẻ hơn của chủ đầu tư. Một căn hộ chung cư 80m2 ở đây thời điểm 2016 có giá từ 3,1 tỷ/căn nay có nhà đầu tư rao phân phối cắt lỗ chỉ 2,9 tỷ đồng. “Lúc mình mua chọn căn đẹp chênh cả chục triệu đồng, giờ phân phối cắt lỗ không có ai mua”, 1 người rao phân phối căn hộ chung cư chia sẻ.
Ngoài ra, nhiều suất căn hộ chung cư cộng dự án giảm ít nhất 200-500 triệu/căn. Thậm chí, khi điện thoại thương lượng, nhiều người phân phối vẫn nhận lời giảm xuống nữa cho bạn có thiện ý mua.
Thực tế trước đây ở nhiều dự án căn hộ chung cư chung cư, càng tới thời điểm giao nhà, mức giá chênh ngoại khu phân khúc đều tăng. Thậm chí có dự án tăng tới vài trăm triệu đối có một vài căn đẹp.
Hên xui từng dự án
Khảo sát phân khúc, nhiều dự án căn hộ chung cư cũng khá ưu ái cho bạn mua sau. Trong khi một vài chính sách phân phối hàng về tài chính, ưu đãi được ra mắt rộng rãi thì bên cạnh đây, có một vài điều khoản “bí mật” ký riêng nhằm tránh một vài người mua nhà trước đây phản ứng.
Ngoài ra, chủ đầu tư còn thông qua tặng quà cho bạn như tặng vàng, bên trong xe,… nhằm hạ giá phân phối. Tuy nhiên, một vài dự án có chính sách phân phối hàng phân phối hàng này đều ở phân khúc đẳng cấp, còn giá căn hộ chung cư tầm 1 tỷ đồng lại ở một vàih xa trọng điểm.
Nguồn cung căn hộ chung cư đang tăng
Ông Nguyễn Cao, giám đốc 1 sàn bất động sản, nhận định, việc mua sau rẻ hơn mua trước đang diễn ra, nhưng không phải dự án nào cũng bởi thế. Có nhiều lý do dẫn tới hiện trạng này, đây là do giá cao hoặc người mua không nhiều. Khi nguồn căn hộ chung cư đã mở phân phối chưa tiêu thụ hết, vẫn còn dao động 2/3, thì lượng hàng mới tiếp tục ùn ùn bung ra, thách thức tính thanh khoản của phân khúc.
“Nếu cứ chọn mua sau cũng có thể bị đắt hơn cả trăm triệu đồng, nhìn chung nhìn vào phân khúc khó có thể nhận định cái nào mua sau thì có lợi”, ông Cao cho hay. Theo ông Cao, một vài chủ đầu tư giờ cũng đã khôn hơn khi đưa ra một vài điều kiện giảm giá, đặc thù là giấu không cho người mua trước biết.
Trước đây, có một vài dự án giảm giá cho người phân phối sau, chủ đầu tư đã phải hoàn tiền cho bạn mua trước. Đơn cử, đại diện chung cư VP3 Bán đảo Linh Đàm cho biết, đơn vị này vừa chọn lọc giảm giá căn hộ chung cư từ 25-26 triệu/m2 xuống còn 22-23 triệu/m2. Việc giảm giá tiến hành cho cả người mua mới lẫn mua cũ đã ký hợp đồng.
Báo cáo phân khúc của Savills Việt Nam cho thấy, tổng nguồn cung căn hộ chung cư trong quý IV đạt dao động 7.000 căn, đưa tổng cung trong năm 2017 đạt dao động 29.000 căn. Tại phân đẳng cấp, nguồn cung tăng gấp 2 lần năm 2016. Số căn hộ chung cư phân phối được tăng gấp 3 lần năm 2017 và cao nhất trong 8 năm vừa qua. Trong khi đây, cả nguồn cung và số căn phân phối được trong năm 2017 ở phân khúc trung cấp và rẻ tiền giá rẻ đều giảm.
Theo bà Đỗ Thu Hằng, Phó giám đốc bộ phận nghiên cứu kỹ Savills ở Hà Nội, riêng quý IV/2017, phân khúc nhà đất ở Hà Nội đã có 6.780 chuyển nhượng thành công. Tổng số lượng phân phối được trong năm 2017 đạt dao động 31.600 căn.
Savills tiên đoán năm 2018, nguồn cung mới căn hộ chung cư vào dao động 26.000 căn, chiếm đa số là phân khúc trung cấp, rẻ tiền giá rẻ. Nguồn cung mới nằm chủ yếu ở khu vực Tây và Tây Nam, quận Hà Đông. Tương lai xa hơn, khu một vài công trình cơ sở hạ tầng giao thông đã đi vào hoạt động, căn hộ chung cư khu vực Hòa Lạc, Hoài Đức, Đông Anh, Long Biên cũng sẽ tăng mạnh.
Với nguồn cung tăng như giai đoạn này, phân khúc căn hộ chung cư sẽ có nhiều diễn biến trên phân khúc mà một vài chủ đầu tư và người mua khó có thể đoán được.
Theo Duy Anh
VietnamNet
Bài viết liên quan
