“Các cửa hàng phải kiếm rất nhiều tiền, phải làm việc bài bản thì mới nhượng quyền vì nhượng quyền là giao dịch thành công cho người khác”.
Đó là chia sẻ của ông Lý Quí Trung, người sáng lập thương hiệu Phở 24, trong 1 sự kiện gặp gỡ một số khách mua trẻ khởi nghiệp ở TP HCM gần đây.
Sau 5 năm xa quê hương cộng các ngày dài chiêm nghiệm trong gần 2 năm tạm nghỉ ngơi, người sáng lập Phở 24 Lý Quí Trung đã dành cho hơn 700 khách mua trẻ đang bắt đầu khởi nghiệp các suy nghĩ, phân tách từ các trải nghiệm của ông.
Chỉ nhượng quyền khi cửa hàng đã kiếm được rất nhiều tiền
Khi nhận được câu hỏi: Làm sao để biết được chuỗi đã sẵn sàng mọi thứ cho nhượng quyền? Doanh nhân họ Lý khẳng định 2 điều.
Thứ nhất, phải biết nhượng quyền là gì? “Ngày nay tin tức nhiều và chính bản thân cần biết game này như thế nào, có thích hợp có mình không? Nhượng quyền có nhiều lối đi, không phải cứ thấy người ta nhượng quyền là mình cũng theo phong trào”, ông Trung khẳng khái.
Thứ hai, khi đã tìm hiểu kỹ rồi thì cần tham khảo tiếp một số nhân tố sau:
– Yếu tố thứ nhất là cửa hàng phải kiếm rất nhiều tiền. Nhiều người mở cửa hàng, thi công cửa hàng rất đẹp nhưng không có lời và cũng rêu rao chuyện nhượng quyền. “Nhượng quyền là giao dịch thành công cho người khác. Mình phải có lời đã, phải thành công đã”, ông Trung nói.
– Yếu tố thứ hai là phải coi lại xem hệ thống đã bài bản chưa. Nếu chưa hệ thống thì khi nhượng quyền sẽ chẳng thể chỉ cho ai được. Nhượng quyền là giao dịch sự thành công về quản trị cho người khác. Giống như người dạy học thì phải biết mới dạy được cho người khác.
“Nhượng quyền sớm sẽ phá banh hệ thống nhà hàng. Nếu có dao động 3 cửa hàng nhưng chưa bài bản mà nhượng quyền cả 10 nhà hàng, rồi không kiểm soát nổi thì hệ thống sẽ tan nát”, doanh nhân họ Lý đúc kết.
Trường hợp, nếu rất nhiều có nhu cầu mua nhượng quyền nhưng chính bản thân thấy hệ thống chưa bài bản thì cần thuê người giỏi để hệ thống hóa lại hết rồi mới nhượng quyền.
Vậy, cụ thể là nhà hàng lời bao nhiêu thì có thể nhượng quyền được?
Khi câu hỏi này được đặt ra, ông Trung cho rằng tùy mỗi quốc gia.
Ở Việt Nam chẳng hạn, lợi nhuận phải nhiều hơn. Bởi khi mua nhượng quyền thì người mua thường không điều hành mà thuê người làm. Do đây, người mua nhượng quyền thường là người có tiền. Họ kỳ vọng nhiều.
Còn ở nhiều nước khác, phổ biến chuyện người mua nhượng quyền là để tự tạo công ăn việc khiến cho họ. Miễn sao có đủ thu nhập trả cho chính họ, thì đây là thành công rồi.
Ông Lý Quí Trung, sáng lập chuỗi tiệm Phở 24 vào năm 2003. Là người Thứ nhất đưa tô phở Việt từ quán giá chấp nhận được vào nhà hàng máy lạnh 1 một sốh bài bản, tuy nhiên, sau 9 năm phát triển, ông Trung chọn lọc chuyển giao ”đứa con” của mình cho chủ chuỗi cà phê Highland vào năm 2012.
Từ các bí kíp của người kinh doanh theo mô hình nhượng quyền Thứ nhất của Việt Nam, ông Trung đã viết quyển sách về đề tài nhượng quyền thương mại (franchise): Franchise – Bí quyết thành công bằng mô hình nhượng quyền kinh doanh và Mua Franchise – Cơ hội mới cho một số công ty Việt Nam. Hai quyển sách này liên tục nằm trong danh sách “best seller” năm 2005 và 2006. Từ thành công này, ông được mời làm cố vấn đặc trưng cho Trung tâm tìm hiểu nhượng quyền châu Á – Thái Bình Dương (Asia Pacific Center of Franchising Excellence), trụ sở đặt ở Úc.
Thế Trần
Theo Trí Thức Trẻ
Bạn đang xem chuyên mục quan tri kinh doanh ở QOV.VN
Bài viết liên quan
